Стратегия под ключ
Единая стратегия разработки, продвижения и рекламы.
Эта услуга подойдёт, если
Тем, кто не знает, с чего начинать: вкладываться в новый сайт, запускать рекламу или заниматься SEO. А также тем, кто уже тратит бюджет, но не понимает, окупается ли он.
Полный цикл работ по услуге
Анализ бизнеса и ниши
Продукт, аудитория, средний чек, маржинальность, сезонность, цикл сделки.
Разбор конкурентов
Кто в топе, какие каналы использует, какой объём работ нужен для конкуренции.
Оценка текущего состояния
Что уже есть: сайт, реклама, карты, аналитика — и что из этого работает.
Оценка спроса
Сколько людей ищет ваши услуги, по каким запросам, как спрос меняется по сезонам.
Выбор каналов
Какие каналы окупятся в вашей нише, а какие не стоит трогать, и в каком порядке подключать.
Расчёт бюджета
Сколько нужно на каждый канал, чтобы получить результат, а не размазать деньги.
План на 6–12 месяцев
Последовательность работ с ожидаемыми результатами по этапам.
Прогноз показателей
Ориентировочная стоимость обращения и точка окупаемости по каналам.
Как проходит работа
Разбор бизнеса
Что продаём, кому, с каким чеком и циклом сделки. Без этого любой маркетинговый план превращается в набор общих мест.
Анализ спроса
Смотрим, сколько людей ищет ваши услуги и сколько это стоит в рекламе. Иногда выясняется, что канал, на который рассчитывали, спроса не имеет.
Конкуренты
Разбираем тех, кто уже забирает ваш трафик: их структуру, цены, офферы, каналы.
Распределение бюджета
Считаем, сколько отдать в рекламу для быстрых заявок и сколько в продвижение для снижения их стоимости в перспективе.
План на полгода
По месяцам: что делаем, что запускаем, чего ждём. С контрольными точками, а не с обещаниями.
Метрики и отчётность
Договариваемся заранее, по каким цифрам будем считать результат, и настраиваем их сбор.
Что мы уже делали в этом направлении
Студия колористики Brunettes/Blondes
Разработка сайта для студии колористики. У клиента был устаревший сайт с низкой конверсией и слабой видимостью в поиске. Нужен был современный сайт и стабильный поток клиентов.
КП Воскресенские Усадьбы
Разработали сайт с нуля для коттеджного поселка бизнес-класса, который эффективно презентует проект, его инфраструктуру и преимущества.
Большинство маркетинговых бюджетов тратится без стратегии. Логика обычно такая: знакомый посоветовал таргет — попробовали таргет; конкурент запустил рекламу — запустили и мы; кто-то сказал, что нужен новый сайт — заказали новый сайт. Через год денег потрачено много, а понимания, что сработало, нет.
Стратегия отвечает на три вопроса: где ваши клиенты, сколько стоит их привести и в каком порядке подключать каналы.
Начинаем с экономики
Прежде чем говорить о каналах, нужно понять, сколько вы можете позволить себе платить за клиента. Это считается от среднего чека, маржи и того, возвращается ли клиент повторно.
Пример: если маржа с клиента 3000 рублей, а заявка стоит 2000 при конверсии в продажу 30% — вы теряете деньги на каждом привлечённом. Такая арифметика делается до запуска, а не после трёх месяцев расходов. Она же показывает, какая стоимость обращения приемлема и есть ли смысл в конкретном канале вообще.
Оценка реального спроса
Смотрим, сколько людей действительно ищет ваши услуги и какими словами. Иногда выясняется, что спрос в нише невелик и одним поиском план продаж не закрыть — тогда нужны другие каналы. Иногда наоборот: значительная часть спроса никем не занята, и достаточно создать под неё страницы.
Выбор каналов
Не все каналы подходят всем. Для локальных услуг с быстрым решением работают карты и контекст. Для B2B с длинным циклом — контент и SEO. Для товаров с импульсным спросом — таргет и маркетплейсы. Стратегия определяет, что подключать в вашем случае и, что не менее важно, чего не делать.
Отдельно расставляется очерёдность: сначала то, что даст обращения быстро, параллельно — то, что снизит их стоимость в перспективе.
Что на выходе
Документ с анализом ниши и конкурентов, оценкой спроса, расчётом экономики, выбором каналов, бюджетом и планом на 6–12 месяцев с ожидаемыми показателями по этапам. С ним можно работать самостоятельно, передать своему маркетологу или продолжить с нами.
При заказе работ по стратегии её разработка бесплатна.
Вопросы по услуге
Начнём с бесплатного аудита
Покажем точки роста вашего сайта и составим план работ без обязательств.